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摘要：中原销售精英平均每个项目有15-20%的业绩来自老客户重复利用,且销售中都会关注评估与挖掘客户的重复购买价值。

摘要：10年前,ibm的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时,ibm营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说: “大多数公司营销经理想的是争取新客户。

摘要：10年前,ibm的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时,ibm营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说: “大多数公司营销经理想的是争取新客户, 但我们成功之处在于留住老客户;我们ibm为满足回头客, 赴汤蹈火在所不辞...

摘要：3c-s客户营销“折腾”体系是以客户为导向的策略体系,涵盖客户开发,客户管理和客户维护及销售环节。