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2019浙江楼市“稳”字当头，激荡不再却仍是“水大鱼大”，浙江市场在市场的重要地位日渐显现，入榜房企中有九家企业的浙江流量占流量的占比达到三分之一以上，其中深耕浙江的浙系房企滨江、德信、大家占比甚至达到85％以上。

2019年浙江省全年销售额预估将占到销售额总量的10％左右，如此庞大的超万亿级市场，能占到1％的份额便能取得百亿业绩，大水之下必有大鱼，2019年哪些房企在大潮涌起之时迎潮而上，请看榜单分解：

本次浙江省榜单入榜门槛高达248亿，房企间分化加剧：

滨江凭借1082.2亿元的佳绩名列浙江流量金额榜首，成为历年来浙江省内销售金额破千亿的企业，第二名绿城浙江省内销售金额破八百亿，千亿在望。祥生地产异军突起，拼进前三。省内流量金额前三悉数收归浙系房企囊中。

这一年是浙系企业砥砺奋进的一年，在浙江这个各大房企必争之地，浙系企业凭借强大的地缘优势与品牌号召力，重仓浙杭，稳中求进，取得不俗成就。

浙系企业：重仓浙杭，稳中求进

［滨江］：

2019年12月，深耕浙江多年的滨江集团销售额破千亿，同时也打破了区域型房企难上千亿的“魔咒”，仅“大本营”浙江一地为滨江集团带来超过九成的规模贡献。2015年是滨江规模化的转折点，首度提出轻资产战略，此后滨江加大合作力度，以较少资金撬动更大市场份额。2018年滨江集团杭州销售额首度超过绿城，位列。滨江的千亿之路并非一帆风顺，前两年一度收紧了刚生萌芽的省外布局，重回聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东的布局策略，在冲刺千亿的一众化企业中，走出了一条差异化进击路径。

［绿城］：

2019年，绿城全年实现销售金额2018.3亿元，创历史新高。这一年绿城在巩固大本营杭州的同时，持续加大周边线城市布局，浙江区域销售贡献超四成。代建是绿城规模快速扩张的法宝之一，2019年绿城管理代建销售额约占绿城全部销售额三分之一。未来绿城将重点围绕重资产、轻资产和“绿城＋”（房地产上下游产业链业务）三大板块进行布局，努力实现跨越式发展。

［祥生］：

作为浙系本土房企，祥生并不满足于区域房企的定位，几年前便开始布局，仅用三年时间完成从百亿到千亿的突破，这主要是依靠“1＋1＋x”的投资战略加持，即以浙江省为发展大本营，泛长三角区域为持续深耕区域，同时机会性地布局核心二线城市及核心周边的二三。浙江作为销售额主力贡献城市，其占比超过50％，这其中多是绍兴、台州、湖州等三四线城市，将一的好产品带到三四线城市，同时与当地人居充分融合是祥生产品的主要打法。

浙江历来是外来企业战略部署的重镇，通过分析企业选择何时进入，以何种方式进入，重仓哪些城市，我们可以窥见不同企业在浙发展路径：

路径一：首入大城市，逐步下沉至三四线

［万科］：

2006年，万科借与南都的合并正式进入杭州市场。凭借南都多年来在杭州打下的口碑与知名度，万科在杭州起点颇高。2013年杭州万科单城市贡献过百亿，2016年杭州万科突破200亿元，2017年整个浙江市场销售额突破500亿元，近年来万科加速布局杭州，绍兴、海宁、湖州等均为融杭、接杭的节点市县。多年来，万科在浙江一直引领产品创新之道，从田园理想与新城市交织的良渚文化村，到产品与服务新主张的“三好”，再到社区养老的新探索“随园嘉树”，对产品创新脉搏把握可谓精准。

［融信］：

2013年，融信拿下杭州蓝孔雀板块最后两块宅地，首入浙江市场。彼时，杭州是融信布局的第三个城市，秉承“先深耕再下沉”的战略，在杭州，融信从学院路3盘做到钱江两岸近30盘的布局，并逐步落子宁波、海宁、金华、舟山等环杭核心城市，6年后，融信步入浙江房企头部企业。无论此前的杭州公馆、学院府，还是后来的澜天、创世纪，融信的新盘都能引来市场的高度关注。

路径二：从近郊及三四线城市入手，向核心城市过渡

［碧桂园］：

2010年，碧桂园摘得杭州下沙大学城北地块，进入浙江市场，这是当时以“超级大盘”著称的碧桂园拿过的一块地，为塑造标杆，该项目以城市＋企业名称：杭州碧桂园命名。自进入浙江以来，碧桂园一直在杭州下沙、海宁、平湖、嘉兴、桐庐、衢州等近郊及三四线城市进行项目打造，2015年开始布局杭州申花、钱江新城，逐步向核心域过渡。9年来已完成对浙江11个地级市的布局，在浙江90个区、县、县级市中，碧桂园已进驻超过60个，是省内布局最密集的房企之一。

路径三：稳扎稳打，进入一城深耕一城

［金地］：

金地于2006年进入浙江，杭州、宁波、金华三城项目数量均在十个以上，真正做到了进入一城深耕一城。2006年金地首入宁波，十三年来精耕项目，广受好评。2007年，金地借与中天合作开发三墩地块“曲线入杭”，后陆续在良渚、申花、丁桥、临平等区域拿地，在东南西北中均有布局，彻底扎根杭州。入驻金华7年来，金地从湖海塘板块到金东新城区，从城心到江北老城，逐渐树立出一块“金”字招牌。近年来，金地瞄准嘉兴、绍兴，将持续加码浙江重点城市深耕力度。