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2016年尚未收官，但多数品牌房企已经大幅超额完成既定的销售目标。国家统计局发布前11月相关数据也显示，无论销售面积还是销售额，都已提前刷新了年度纪录。但在收获今年业绩的同时，房企对于2017年的预期，也变得更加谨慎。

前11月商品房销售额破10万亿

尽管调控仍在纵深发酵，但众房企在今年前11个月依然创造了多项历史纪录。12月13日，国家统计局发布前11月房地产市场相关数据，虽然尚未统计全年，但在销售方面，无论销售面积还是销售额，都已提前刷新了年度纪录。根据统计局的数据，今年前11月，商品房销售面积135829万平方米，历首次突破十万亿;商品房销售额102503亿元。超过2013年的峰值，提前创历史新高。

而这样的数据，是房地产企业合力作用的结果。截止到目前，有近30家房企公布了前11个月的销售业绩。据相关机构统计，28家公布销售业绩的企业合计销售额达到了21900亿，相比2015年同期的12920亿上涨幅度达到了70%，这意味着，28家企业在今年前11个月与去年同期相比多卖了近1万亿。

但值得注意的是，在调控持续深入的目前，房企销售数据已经开始渐变，从11月单月销售数据来看，上述企业环比10月下调幅度已经超过10%。据业内人士分析，尽管今年前11个月创造了房地产历的多个销售奇迹，但这个状态已经发生变化，各地和二手房市场的整体成交量环比均有所回落。

房企大幅度超额达标

龙头易主、千亿扩容的房企格局都已经成为2016年房地产行业的注脚。恒大在10月已撞线3000亿元，完成全年销售目标的同时，成功摘下房企龙头的桂冠，在11月继续保持领先，并以116.3%的完成目标率领跑房企；紧随其后的万科全年目标已实现113.8%，并且获得同期同比50%的增长；而在今年7月，将目标上调至2200亿元的碧桂园发布的公告显示，截至12月11日，2016年合同销售金额达到3000亿元，同比增长143%，目标完成达136%。

值得注意的还有融创中国，与年度800亿元的目标相比，在今年前11个月已经实现1303.8亿元的销售额，以163%的达标率成功跻身千亿军团；而作为老牌千亿军团成员的保利，在前11个月以1889.47亿元的销售额，目标完成率达到111.1%。

较之于梯队的大型房企，中小房企在今年的增长速度更加可观。其中，首开在前11个月，销售额达到615.16亿元，按照其既定360亿元的销售目标计算，仅今年前11个月，目标完成率已经达到170.9%；同样突出的还有鲁能地产，据其官方公布的数据，截至12月10日鲁能地产销售额破600亿，提前完成年度目标。从2015年的202亿到2016年的600亿 ，销售额同比增长率达300%，销售增速跃居百强房企名。

业内人士指出，目前来看，大部分房企在2016年销售与资金都良好，在年底前房企意愿薄弱的背景下，市场上出现价格大幅变动的可能性较低。

迎“冬天”

在采访中，有业内人士认为今年房企销售在迎来历史高点的同时，未来将面临极大的下行风险，2017年可能是地产以及相关产业的冬天。而从近期多位行业大佬的“发声”中，似乎也能感知一二。

万科集团董事会主席在某公开场合，谈及当前房地产市场话题时表示，自己历来是调控派，房价过高，尤其是与居民收入不一致的时候是不健康的。他认为，目前中国实际国情，既非充分市场经济，也不是计划经济，在这种情况下，中国的高房价必须受到限制。

尽管调控带来的市场影响显而易见，对于房企销售业绩的压力也难以避免，但在融创中国董事长孙宏斌看来，宏观调控给做产品的企业带来利好。调控政策首付门槛提高，很多家庭想一步到位：原来买2套，现在买1套。后一定选择买位置好、品牌好、品质好、大一点的房子，品牌企业就有机会了。对于未来的市场风险判断，他认为“有钱看着卖，没钱赶紧卖。”

新城控股副总裁欧阳捷也在11月的一次论坛上谈到企业对于未来的策略，快速奔跑情况下加速奔跑，在剩下的两个月，一定要冲刺，聚焦省会城市，重点在东南区域，做到有保有压，因城施策。小城镇房子已经不好卖了，价格也不会高，不会有增长的可能性，所以要抛掉。要保住大城市未来有空间的物业，房企要增加融资，确保现金，后看准时机补仓。